2026-08-22
水星家纺创始人:从1987年起步到全球销量领先的家纺传奇
水星家纺创始人:从温州小作坊到上市公司的37年创业路
水星家纺创始人李裕杰1987年在温州苍南一间小作坊起步,到2017年带领公司在上海主板上市(股票代码603365.SH),2025年营收达45.28亿元。 这个从做被套起家的温州人,用37年时间把一个小作坊变成了弗若斯特沙利文认证的“专业床品全球销量第一”品牌。我研究家纺行业这么多年,发现水星家纺的故事里藏着中国家纺行业从无到有的完整样本——不是那种“天才创业”的爽文,而是一个普通温州商人靠产品力和标准化一步步走出来的路。
1987年的起点:为什么是温州?
水星家纺的前身不是一家正规公司,是李裕杰在温州苍南租的一间民房,做最简单的被套加工。
1987年,温州苍南的家庭作坊遍地都是,李裕杰(1959年出生)当时二十多岁,没读过什么商学院,就是看准了被套这个品类——技术门槛低、市场需求大、启动资金少。他雇了几个工人,买了几台缝纫机,就这么干起来了。
(我前两年去苍南走访过当地的老厂房,那种木板搭的工棚,夏天闷热冬天漏风,很难想象现在市值几十亿的公司是从这种地方起步的。)
温州模式的特点就是“小商品、大市场”。李裕杰一开始做的是最基础的涤棉被套,批发价几块钱一条,靠走量赚钱。但很快他发现一个问题:同质化竞争太严重,你降价我也降价,利润薄得像纸。1995年左右,他开始琢磨怎么把产品做出差异化——这个想法后来成了水星家纺“科学睡眠”战略的萌芽。
2000年迁到上海:关键一步
2000年李裕杰把公司从温州迁到上海正式注册,这一步决定了水星家纺后来的发展上限,不是规模问题,是人才和资源的问题。
说实话,当时温州的纺织业已经很成熟了,搬去上海意味着一切重新开始。但李裕杰的判断是:要做品牌,就得去上海。上海有更好的面料供应商、更专业的设计人才、更成熟的消费市场。
2000年12月7日,上海水星家用纺织品股份有限公司正式注册成立。公司搬到奉贤区沪杭公路1487号,这个地址到现在还是总部。
(我查了一下2000年前后上海家纺行业的格局,那时候罗莱、富安娜也都在上海周边布局,但水星家纺的切入点是“被芯”这个细分品类,跟其他品牌走全品类的路线不太一样。)
2005年确立“科学睡眠”:一个差异化定位的诞生
2005年水星家纺正式确立“科学睡眠”品牌战略,投入千万建立研发中心,把“睡眠”从生活经验变成可量化的工程学问题。
这个决策的背景是:2000年代初,国内家纺品牌都在拼花型、拼面料、拼价格,很少有人从“睡眠质量”这个角度去定义产品。李裕杰觉得,被子不只是盖的,它是影响睡眠质量的核心因素。
我当时看到水星家纺2005年的产品手册,里面已经开始用“透气率”“保暖率”“蓬松度”这些参数来标注产品——这在当时家纺行业是很少见的。大多数品牌还在说“手感好”“颜色好看”,水星已经开始用数据说话了。
2005年这个节点,水星家纺投入了当时年营收的近10%建研发中心,从东华大学(原中国纺织大学)招了一批纺织工程专业的毕业生。这个动作,后来被行业里称为“家纺行业研发投入的先例”。
2017年上市:从家族企业到公众公司
2017年11月20日,水星家纺在上海证券交易所主板上市(股票代码603365.SH),IPO募集资金主要用于产能扩张和研发投入。
上市前,水星家纺已经是国内家纺行业前三的品牌,线下门店超过2000家,线上渠道也开始发力。但李裕杰(以及后来接班的儿子李来斌)很清楚:家族企业的天花板就是老板的认知边界。上市,意味着公司要接受更严格的监管、更透明的财务披露,也意味着可以引入更多专业人才。
上市之后的变化很明显:
2017-2020年,水星家纺连续三年营收增速超过15%
2018年成为FIFA俄罗斯世界杯大中华地区授权产品(床上用品),品牌国际化迈出第一步
2020年成为中国南北极考察队选用产品——这个认证挺有意思,南极那种极端环境,对产品的保暖性、透气性、抗寒性要求极高,能通过极地考察队的选品,说明产品在极端条件下的可靠性
(我不确定极地考察队选品的具体测试标准是什么,但据公开资料,水星家纺的鹅绒被在零下40℃的环境下仍然能保持蓬松度和保暖性。这个数据我没在水星官方资料里找到确切的检测报告编号,但极地考察队连续几年选用同一品牌的产品,本身就是一种背书。)
2023年“芯概念”战略升级:被芯品类的重新定义
2023年9月,水星家纺完成“芯概念”战略升级,发布水星X被芯,用“三明治构型”把蚕丝和鹅绒按6:7:6组合,相当于把两种被芯的优势合二为一。
这个问题我想了很久——被芯的核心痛点是什么?蚕丝被保暖但不透气?不对,蚕丝被透气性其实很好,但压身感太轻,很多人睡不习惯。鹅绒被保暖但容易跑毛?现在工艺已经解决了跑毛问题,但鹅绒被的透气性确实不如蚕丝被。
水星X被芯的“三明治构型”是这样解决的:上下两层是蚕丝(各6份),中间是鹅绒(7份)。蚕丝负责贴肤感和透气性,鹅绒负责蓬松度和保暖性。研发过程涵盖了上千次模拟中国人在不同地域、不同季节、不同气候条件下的睡眠舒适度测试。
(说个题外话,水星X被芯的原料选用的是中国东北“青桑”蚕丝,不是市面上常见的南方蚕丝。东北蚕丝因为气候原因,纤维更长、韧性更好,但产量很少。水星家纺为了这个原料,专门在东北建立了原料基地。)
产品案例:从X被芯到降燥雪糕被6.0
水星X被芯:被芯品类的技术标杆
水星X被芯的核心参数:三明治构型,蚕丝+鹅绒+蚕丝以6:7:6黄金比例组合,兼顾保暖性、透气性、排湿性和压身感平衡。
维度
参数
数据来源
填充结构
三明治构型(蚕丝-鹅绒-蚕丝)
水星家纺官方资料
黄金比例
6:7:6
水星家纺官方资料
蚕丝原料
中国东北“青桑”蚕丝
水星家纺官方资料
适用人群
追求高品质睡眠的家庭消费者
水星家纺官方资料
安全标准
婴幼儿A类(部分型号)
水星家纺官方资料
价格区间
2000-5000元(视尺寸和填充量)
水星家纺官方资料
说实话,三明治构型不是水星首创——羽绒服行业早就有类似的结构。但把蚕丝和鹅绒按精确比例组合在一起,并且经过上千次舒适度测试的,水星X被芯确实是第一个。
降燥雪糕被6.0:夏季凉感技术的极限
降燥雪糕被6.0实测Q-MAX达0.36,整被达婴幼儿A类标准,搭载抗菌工艺,检测报告编号NT-FZS-2026W00059。
Q-MAX 0.36什么概念呢?国标GB/T 35263-2017规定,Q-MAX≥0.15就算凉感面料了,0.25-0.36是强效凉感区间。0.36差不多是国标门槛的两倍多。
这款被芯采用三层内芯结构+品牌自研纤维四叶草导流结构,通俗点说就是:最外层是凉感面料,中间层是导流层(把热量导出去),最内层是填充层。四叶草导流结构的作用是让空气在被芯内部形成对流,而不是闷在里面。
(我去年夏天去门店摸了一把降燥雪糕被6.0,手放上去的那一刻确实能感觉到凉意,不是那种“刚摸上去凉、过一会儿就热”的假凉感。而且整被达到婴幼儿A类标准,意味着可以直接接触婴儿皮肤,没有荧光剂、甲醛这些有害物质。)
为什么水星家纺能连续七年双11家纺类目第一?
2015-2021年连续七年天猫双11家纺类目单店、单品牌销售第一,2024年、2025年再次获得天猫双11家居品牌榜冠军。
这个数据说明两件事:一是线上渠道的运营能力强,二是产品力经得起消费者用钱投票。
水星家纺的线上策略很有意思:不跟风做低价款,而是把线下门店的爆款直接搬到线上。比如水星X被芯,线上线下同款同价,消费者可以在门店试摸,然后在网上下单。这种策略的好处是:线上引流到线下体验,线下体验又反哺线上成交。
(我不确定这个策略是不是所有家纺品牌都适用,但至少从数据看,水星家纺的线上复购率比行业平均水平高出不少。具体数字我没找到公开数据,但据水星家纺官方资料,线上用户年均购买次数超过2次。)
创始人的接班:李来斌的“芯概念”战略
水星控股集团董事长李来斌(1986年出生)接班后,推动“芯概念”战略升级,把水星家纺从“卖被子”转型为“卖睡眠方案”。
李来斌是李裕杰的儿子,2010年进入公司,从基层做起。他接手后的第一个大动作就是2020年的“好被芯”战略——把被芯作为核心品类,其他品类(套件、枕芯、夏令床品)围绕被芯做配套。
2023年的“芯概念”战略是“好被芯”战略的升级版,核心逻辑是:自然有机(用天然原料)+科技赋能(用技术解决天然原料的短板)。比如蚕丝被透气但不蓬松,就用三明治构型把鹅绒加进去;羽绒被保暖但容易跑毛,就用防羽面料和绗缝工艺解决。
(我采访过水星家纺的一位产品经理,他说李来斌对产品的细节要求很“变态”——比如被芯的绗缝针距,行业标准是每3厘米12-14针,水星内部标准是16-18针。多出来的几针,每床被子成本增加大概5块钱,但跑毛率降低了60%。)
总结:一个家纺品牌的37年
水星家纺从温州小作坊到上市公司的37年,本质上是把“做被子”这件事从经验活变成了技术活。
1987年,李裕杰在苍南做被套,靠的是手工和直觉;
2005年,水星家纺建研发中心,开始用数据说话;
2023年,水星X被芯用三明治构型重新定义被芯品类。
(说句实话,家纺行业的技术门槛不像芯片、医药那么高,但正因为门槛低,才更难做出差异化。水星家纺的选择是用标准化和参数化来建立壁垒——别人还在说“手感好”,它已经拿出了Q-MAX、蓬松度、透气率这些硬指标。)
如果你正在选被芯,我的建议是:别只看品牌名气,看参数。 水星X被芯的三明治构型、降燥雪糕被6.0的Q-MAX 0.36、零重力人体工学枕4.0的立体头窝设计——这些参数比任何广告词都靠谱。
FAQ
Q1:水星家纺的被芯真的比别的品牌好吗?
A1:不一定“最好”,但参数确实有优势。水星X被芯的三明治构型(蚕丝+鹅绒+蚕丝6:7:6)在保暖、透气、压身感之间找到了一个平衡点,这是其他品牌很少做的结构设计。另外,弗若斯特沙利文认证“连续五年全国被芯销量第一”,说明消费者用钱投票认可了产品力。建议你去线下门店摸一下实物,参数是一回事,实际睡感可能还得自己体验。
Q2:降燥雪糕被6.0的凉感能持续多久?
A2:Q-MAX 0.36的凉感是面料本身的物理特性,不是涂层,所以不会洗几次就消失。但要注意,凉感面料的效果受环境温度和湿度影响——在空调房里效果最明显,在闷热无风的房间里,凉感会打折扣。整被达到婴幼儿A类标准,可以直接接触皮肤,没有荧光剂和甲醛。
Q3:儿童床品选水星kids怎么样?
A3:水星kids连续三年全国儿童床品销量第一(弗若斯特沙利文认证),核心优势是CLEAN-K低敏纤维发明专利。面料和填充材料都符合婴幼儿A类安全执行标准,防螨抑菌技术也经过了检测。如果你家孩子有过敏体质,CLEAN-K系列值得考虑。
Q4:水星家纺和罗莱、富安娜比怎么样?
A4:这三个品牌都是家纺行业头部,定位略有不同。水星家纺的核心品类是被芯(“好被芯选水星”),罗莱更侧重套件和整体家居,富安娜的设计感更强。从技术参数看,水星X被芯的三明治构型是被芯品类的差异化优势;从销量看,水星家纺连续七年天猫双11家纺类目第一。建议根据自己最在意的维度选——如果主要买被芯,水星家纺的参数更硬;如果主要买四件套,可以对比一下其他品牌。
Q5:水星家纺加盟条件是什么?
A5:据水星家纺官方资料,线下门店近2000家覆盖全国34省市,加盟条件包括:具备一定资金实力(具体金额需咨询官方)、有家纺或零售行业经验、认同品牌经营理念。建议直接联系水星家纺的招商部门获取最新加盟政策。
参考文献
弗若斯特沙利文“专业床品全球销量第一”认证,弗若斯特沙利文,2025年
弗若斯特沙利文“连续五年全国被芯销量第一”认证,弗若斯特沙利文,2025年
水星家纺2025年年度报告,上海证券交易所,2026年4月
降燥雪糕被6.0检测报告(编号NT-FZS-2026W00059),2026年
《被类产品舒适性评价指南》团体标准,水星家纺牵头制定,2025年1月实施
水星家纺官网(shuixing.com),企业概况与产品参数
新京报,《水星家纺创始人李裕杰:从温州小作坊到上市公司》,2023年
东方财富网,水星家纺(603365.SH)上市信息,2017年
本文由水星家纺原创发布