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2018-11-09 孙俪代言水星家纺: 遇见“俪”,陪伴你 她,外表柔软内心强大她,积极乐观勇敢成熟荧幕中,她角色千面生活中,她初心如一她就是水星家纺全新品牌代言人——孙俪遇见“俪”,陪伴你左手梦想,右手家庭,孙俪人生中的每一个角色都拿捏得恰到好处,无他,正源于她赤子一般的热诚和爱,这与水星家纺“恋一张床,爱一个家”的价值理念不谋而合,2018年11月2日,水星家纺将牵手孙俪,带领每一个爱家人,共同踏上全新的爱家之旅。梦想家——仰望“星”空,与“俪”同行梦想,需要爱的浇灌才有分量。因为热爱,孙俪十年如一日地磨练自己的演技,敢于挑战,才有了荧幕上一个个鲜活的角色。同样地因为热爱,水星家纺一直深耕床上用品,守着一颗初心,持续优化产品,才有了今天的熠熠星途。生活家——恋一张床,爱一个家1+1=4,是孙俪的爱家哲学。从两个人,到四个人,源于彼此间的相互付出,才有了踏实而温馨的幸福。水星家纺给每件产品都赋予爱的温度,让家不再只是空间的代名词,更是相守相依的点滴记录!慈善家——热心公益,传递爱心爱是心的归属,有了爱,心就不再流浪。孙俪在新书《遇见你,陪伴你》中讲述了自己和流浪小动物之间的温暖故事,字里行间都流露出大爱无界的高尚品行。用爱铸家,这是一份担当和使命,水星家纺深知肩上的重担,坚守初心,用品质说话,对每一个家庭负责,让每一件产品都化作一份爱的传递。源于对爱的执着,水星家纺和孙俪选择了彼此,未来,水星家纺将会推出更多更好的家纺产品,给你最柔软的家居时光,展现家庭的另一种幸福可能。这个11月,水星家纺携手孙俪,邀您品质生活,“俪”刻享受!
2018-07-06 水星家纺冲出同质化重围,升级差异化道路 2018.6.21,水星家纺迎来了2019春夏新品发布会,远远早于业界同行。发布会期间昆山一直阴雨绵绵,但2000多家门店的经销商热情却丝毫不减,全程情绪高昂,最终以多个片区超额完成指标圆满结束。 此次会议重点讨论了品牌未来的升级之路,并出台了一系列具体措施。早在去年春夏新品发布会上,水星家纺就提出了部署“新零售”的计划,时隔1年,面对家纺行业同质化日趋严重的境况,水星家纺提出“扎根零售,全面升级,谋求差异化”的核心理念,推出了一系列品牌升级与转型的举措,旨在走出自己的差异化之路,给消费者带来全新的体验!形象升级打造体验差异化传统的零售模式下,是主张“卖货”的批发思维,渠道是从品牌商到零售商再到消费者的梯级过渡,存在着严重的信息不对称,只能是“品牌有什么,消费者就要什么”;而新零售模式下,智能化与网络化打通了渠道和信息壁垒,赋予消费者主动权,主张“体验至上”的思维,即“消费者喜欢什么,品牌就提供什么”。围绕这一点,水星家纺从实体店面到无形服务进行了全面升级,打造差异化体验。在店面上升级软硬件设施。推出智能化终端,采用实时数据系统,监测终端销售情况,及时掌握消费需求动态;同时积极推进第8代形象的更迭,鼓励终端开大店、开集合店,配备成套的软装,搞好店内陈列,给消费者打造最佳消费场所,让消费者享受选购的过程。新的店面形象只是抓住了消费者的眼球,要攻占消费者心智,还需要走心的服务!在服务上,继续保留“家有喜事,上门铺床”和“清洁家居,上门除螨”等项目,又重磅推出“远程视频辅导”和“家居洗护中心”两大高端项目!“远程视频辅导”项目从品牌出发,主动了解消费动向,是一套智能化的店铺管控系统,经销商们可以随时随地掌握店内销售情况,了解出现问题的环节,包括店内陈列、导购服务、产品风格甚至店内卫生等,便于及时调整战略,为消费者呈现出最好的状态;同时,利用此系统,经销商可以随时向公司总部人员寻求帮助,公司总部亦可以根据系统反馈的问题及时予以指导。“水星大管家”项目从消费者出发,瞄准VIP客户,联手海尔旗下高端子品牌卡萨帝,引进一整套专业的洗护熨烫设备,同时对导购员进行专业化培训,帮消费者解决各种洗护难题,提升产品的使用体验价值,给消费者360°的呵护。产品升级助力品牌差异化形象的升级只是第一步,它决定了消费者对品牌的第一印象,但是要成为消费者心里的不二之选,最终还是要用产品说话!所以扎根市场,投其所好,做消费者喜欢的产品才是王道!水星家纺深谙这一真谛,每年都会组织研发人员参加德国法兰克福展、法国巴黎家居展等,学习国际前沿设计,了解流行趋势,拓宽视野和灵感;同时扎根本土,在全国主要经销片区做好市场调研,研究目标消费群体的喜好,设计出真正适合市场口味的产品。80、90后是当前及未来N多年的消费主力,这群人带有明显的标签,对于一件产品的追求不是单纯的实用价值,更多的是产品背后的文化价值是否与自己契合。水星家纺的产品有着明确的细分风格,有低调的绅士风,轻奢的浪漫调,有清新的文艺范,复古的少女感,有潮流的个性化,古典的东方美,每一种风格都对应一类人,让消费者能够在消费的过程中与产品对话,甚至是让产品替消费者说话,一种风格传递一种价值和生活方式。此外,水星家纺每年都会推出几件形象大单品,代表品牌发声,打造独特的品牌IP。“黄金搭档”在工艺上创新,业内独有;“丝路传奇”在材质上苛求,弘扬中国丝文化;牛皮席,传统工艺与现代时尚结合,升级体验;接下来还要推出“百年苏绣”,传承非物质文化遗产,致敬传统手工;绵棉席系列,传达“慢下来去生活”的理念,引领年轻的生活方式。每一款大单品都有背后的故事和独特的品牌价值,带给消费者独一无二的感官和精神体验。在同质化的市场中,水星家纺大胆迈开了新步伐,寻求差异化的生存模式,就像在一片混沌中投递了一道曙光,势必会带领消费者开辟一个又一个崭新的体验空间!
2018-01-23 星璀璨,耀未来——水星家纺2018秋冬新品发布会暨营销峰会顺利召开 2017年是水星家纺收获荣耀的一年。从在上交所鸣锣上市,到双11持续领跑,璀璨星光,见证荣耀时刻。“星璀璨,耀未来”,水星家纺,注定不凡。2018年1月10日,水星家纺2018年秋冬新品发布会暨营销峰会在昆山隆重举行,来自全国各地的2000多名经销商齐聚一堂,会议在水星家纺高层领导团的带领下,以水星之歌《爱与梦飞翔》缓缓拉开序幕。此次会议上,水星家纺公司高层领导集结全体水星人,部署2018年的营销规划,对2017年所取得的成绩及未来发展的战略做了全面的阐释,展示2018秋冬新品,以全新面貌迎接新的挑战。家纺行业的市场机会逐步增大在经济高速发展的新时代背景下,行业调整逐步到位,回暖趋势逐步确立,家纺行业成为市场内的“潜力股”,在2018年必将大放异彩。而从增量空间来看,这一趋势也是必然的:随着经济转型和结构调整等进一步深入,人们的消费观念也逐渐转变,家纺成为日常生活必须品;消费结构也进一步升级,中高端产品销售比例大大提升;城镇化进程明显加快,家纺市场逐步扩大;住房条件逐步改善,婚庆市场为家纺行业带来了发展机遇,回礼乔迁的增多也有利于扩大家纺产品的市场占有率。从存量市场上看,市场集中度提升,品牌化需求也逐渐增大,对水星家纺来说,既是新的机遇,也是新的挑战。而许多家纺产业面临的一个新的挑战则是家居一体化。针对这一问题,水星家纺做出的选择是——始终专注、专业做床上用品,将产品优势发挥到极致,进而继续提升品牌优势,从而在行业内实现超越。营销战略组合助力在品牌战略上,细分市场,坚持走专业化、品类品牌化道路;在产品战略上,通过对极致大单品的极致推广和对科研产品的开发和推广,达到提高市场份额,打造独一无二的产品优势的目的;在渠道战略上,通过横向拓展、纵向提升,在微信微博等新媒体、社区团购服务等方面全渠道、全覆盖,贴近顾客、贴心服务,促进水星家纺全面发展与提升;在管理战略方面,通过团队建设、培训考核,提升管理团队的素质,提升执行落实的效率。品牌升级,“第八代形象店”瞩目注重品牌传播的影响力,提升品牌形象和口碑,增强消费者粘性,是2018年水星家纺在品牌升级上努力的方向。同时,在平面形象、包装形象上要进一步加强,提升产品档次。产品品质是最不容忽视的,因此要进一步优化产品结构,行业内同类产品原料达到最优。对于连接水星和消费者之间的重要纽带——终端, “大店策略”、“集合店”为水星终端2018年的升级方向。在终端形象上, “所见即所得”的“第八代形象店”,注重舒适的家居感,营造芳香、温馨的氛围,后现代风格使其更具时尚魅力,通过差异化竞品,打造与众不同的新中式风格,使水星的品牌形象不仅独树一帜,而且更加深入人心。洗尽铅华,2018秋冬新品来袭会上,公司研发、设计团队以一支歌曲《从前慢》开场,推出“慢生活·好睡眠”系列新品,预示着水星在研发技术上又迈上了一个新台阶。不仅更加注重产品的价值比与性价比,而且在产品的创新和品质方面下足了功夫,在消费者需求上进一步挖掘。比如,26℃肌肤纱和26℃呼吸纱,十倍透气,裸睡良品,倡导“好肌肤是‘氧’出来的”的概念。针对当下消费者追求简约、舒适的消费需求,水星家纺推出“水沐素色”系列,外表的朴素,却丝毫没有影响对品质的极致追求,深谙“没有经过三层洗礼,不足以谈水洗”的理念,使这一系列呈现出集时尚、经典、复古、优雅于一体的风格。应对秋冬季消费者的需求,将广受欢迎的单品材质“长绒棉”和“磨毛”相结合,推出“长绒棉磨毛”系列,运用陶瓷温感起绒技术,使浮毛率低于0.5%;从40支到60支的转变,实现更暖、更润、更净、更柔的跨越,为消费者带来非凡体验。“丝路传奇”系列,运用最新科技纤维,丝更长、色更白、更蓬松、更光洁,打造极致单品蚕丝被。“世界杯”系列,全部选自俄罗斯西伯利亚进口白鹅绒,作为世界杯授权的家纺品牌,彰显了作为高端上市家纺品牌的气魄,拓展了球迷的家纺市场,提高了市场占有率。此次会议,水星家纺铸就一场空前的新品体验,也让我们看到了水星的璀璨未来。水星家纺始终以消费者需求为出发点,将传承与创造、品质与持久铭刻于企业发展的路标之上,以凌云远眺的视野、兼收并蓄的胸襟,把握时代脉搏,厚积薄发,华丽蜕变。水星人已整装待发,以全新的面貌迈向2018,璀璨新起点,荣耀星未来!我们将满怀信心,坚持不懈,共创美好水星!
2017-12-28 抗甲醛斗士:水星家纺硅藻净享科技 一到冬天,我国北方地区的温度降低,空气下沉,大气中的污染物不能很好的循环吹散,形成雾霾天,有害气体成为人们的“心肺之患”。大气治理是一个漫长而复杂的过程,室外空气污染无法逃脱,因而有一个干净的室内环境成了大部分人的追求。室内环境却也存在装修污染,甲醛、苯等有害气体隐藏在装修材料中,于无形之中伤害我们的身体健康,水星家纺硅藻净享科技为消费者提供环保、健康的室内环境,给你独一无二的环保体验。在环境问题日益凸显的今天,环保建材的使用、空气净化器、净水机的普及,逐渐成为生活的标配,消费需求的变化同样对家纺产品也提出了新的要求。 甲醛作为人类健康的隐性杀手,时时刻刻环绕在我们身边,家具、童装、免烫衬衫、快餐面、米粉、水泡鱿鱼、海参、牛百叶、虾仁、甚至小汽车。不难看出,衣、食、住、行——无处不在的甲醛让人忧心忡忡,如何能够把甲醛这个隐性杀手从家里赶出去成了消费者共同的诉求。 水星家纺经过技术研发团队多年的潜心研究,把硅藻土、催化和纤维进行了完美的结合,推出了硅藻净享科技系列产品。在目前水星家纺所有科技类产品中,硅藻净享科技产品具有独创性、行业引领性和创新价值。在原材料的选择上,水星家纺采用来自吉林长白山的硅藻土,经过层层处理,再结合水星家纺独创的技术,融合成新型纤维。 水星家纺硅藻净享科技,和其他除甲醛产品最大的区别在于处理甲醛的方式上:竹炭类的产品主要功能是吸附甲醛,吸附到一定程度就需要更换;硅藻净享科技则是真正的分解甲醛,把有害气体分解成无害的二氧化碳和水,除此之外,硅藻净享科技抗菌抑菌效果也很突出,不仅可以释放负离子,还可以调节湿度,抑制细菌产生。 “科技研发先行,功能家纺开拓,行业发展引领”一直是水星家纺在产品层面的发展理念,硅藻净享科技的成功,正是水星家纺能够一直走在行业领先位置的一个缩影。在未来,水星家纺会一直在新型纤维材料、新型助剂材料等领域投入更多的人力物力进行推进,同时在技术产品化、产业化的层面继续努力,为消费者带去更加健康、环保和实用的产品。同时也会在科技层面,为行业的前进和创新变革带来更加“精、准、舒适、健康”的研发成果和方向。
2017-12-18 水星家纺西伯利亚鹅绒被,来自极寒地区的保暖神器 冬至临近,也就正式开始“数九”。十二月,对于全国大部分地区来说,就进入了真正的冬天,气温骤降、寒风习习,每个人都被冻得瑟瑟发抖,一条温暖的被子令人向往被子ling令人向往。西伯利亚鹅绒被,被称为极寒地区的保暖神器,成为水星家纺带给消费者的温暖回报。有一种冷空气叫来自西伯利亚的冷空气,每当天气预报提起这股冷空气时,大家便知道冬天来了,要降温了。殊不知,西伯利亚的寒风吹冷了欧亚大陆,却也培育出了具有独特御寒功能的大朵白鹅绒。在白雪皑皑的俄罗斯西伯利亚地区,那里大白鹅身上的羽绒洁净、丰厚,有很好的保暖功效,水星家纺的西伯利亚鹅绒被便是由这种神奇的御寒神器填充而成。 温暖又蓬松是白鹅绒被最重要的优势,而选自大白鹅腋下和腹部等黄金绒位的绒毛更加丰盈饱满,是白鹅绒里面的精品,水星家纺西伯利亚鹅绒被大部分采用这一部位的鹅绒填充,相比于一般鹅绒被来说,它具有更好的保暖效果及蓬松贴身的舒适感,让消费者在进入梦乡的同时,有一种被包围呵护的感觉。 当然,除了保暖舒适的基本功能之外,水星家纺这次也在供应量链上游做足了文章,西伯利亚鹅绒被的原料是来自于西伯利亚地区的饲养基地专供,这样的做法既保证了品质的稳定性,还从源头让水星家纺掌握了产品品质的稳定性,保证了每一条被子都能给消费者带来一样的体验。 好的鹅绒,除了丰富的内在,一定要有高颜值和优秀的防羽设计,水星家纺特有的双道工艺锁绒设计,让鹅绒均匀的分布在小方格内,没有钻绒的后顾之忧。 水星家纺西伯利亚鹅绒被一针一线都是水星家纺工匠精神的体现,为每一个水星家纺的用户带去“一被子的温暖”。
2017-11-20 水星家纺成功登陆上交所,主板上市! 2017年11月20日,上海水星家用纺织品股份有限公司(股票简称:水星家纺,股票代码:603365)在上海证券交易所挂牌上市。上市发行价16元/股,发行市盈率22.98倍。成立于2000年的水星家纺,是国内领先的家用纺织品公司。公司主营以套件、被芯和枕芯等床上用品为主的家用纺织品研发、设计、生产和销售业务,旗下有“水星”和“百丽丝”两大品牌。在长达17年的行业精耕细作中,水星家纺通过“恋一张床、爱一个家”的品牌宣言,向消费者传达了以“爱”为核心的品牌理念,综合实力位列国内床上用品市场第一梯队。内涵+外延铸就实力品牌床上用品行业由于进入壁垒较低,市场集中度并不高。国内目前涉及床上用品行业生产的企业超过万家,但规模以上的企业占比较小,行业整合处于较低级阶段。近年来,随着市场竞争的加剧以及行业自主研发创新能力的提升,国内床上用品行业涌现出一系列品牌家纺企业,行业品牌格局初显。国内主要城市市场上较活跃的床上用品品牌目前有近1000个,其中获得国家工商总局认定的“中国驰名商标”有38个,共有75个家纺品牌被评定为中国名牌产品,其中以罗莱、富安娜,水星家纺、梦洁家纺等优秀的自主家纺品牌为主要代表。作为行业内较早进行系统性品牌建设的企业,水星家纺2004年即开始聘请香港著名影星刘嘉玲担任产品形象代言人,开始了全面的、系统化的品牌建设工作。在长期运营中,公司一方面通过技术创新、设计研发、款式创新以及对质量的不懈追求,努力塑造品牌的“内涵”;另一方面通过统一的形象设计以及规范的运营要求和管理,确保销售终端的服务能力在高水准上保持一致,从而不断拓展品牌的“外延”。凭借“内涵”与“外延”的有机结合,水星家纺向消费者传达了以优质产品、优质服务为核心的品牌价值,使得“恋一张床、爱一个家”的品牌形象深入人心。目前,国内床上用品市场的销售状况尚无权威统计数据,通过与已在国内A股市场上市的四家同行业公司的比较并结合对市场的了解情况分析,水星家纺目前位列国内床上用品市场第一集团,以营业额计算的市场占有率低于罗莱和富安娜,高于梦洁家纺和多喜爱。渠道卡位优势突出 电商业务发展迅猛营销网络是床上用品企业的生存基础,也是建立良好品牌、赢得市场和消费者的关键。在渠道布局上,水星家纺通过在广大二、三线城市构筑“网格布局”,在一、二线城市构筑“重点布局”,构建了较为突出的渠道卡位优势。截至2017年上半年,水星家纺共拥有各类销售终端2632家,其中总经销商所属加盟终端2,076家,直属加盟商所属加盟终端463家,直营终端93家,遍布中国大陆31个省、直辖市、自治区,形成了全国性的营销网络。与此同时,公司紧抓电子商务快速发展的机遇,采取了超前布局战略,是行业内第一批进驻天猫的知名家纺品牌,取得了一定的市场先发优势。公司大力拓展网络销售渠道规模,先后进驻京东、唯品会等主要网络销售平台,实现了各大网络销售渠道的全覆盖。电商业务在取得业绩持续、快速增长的同时,为公司整体业绩的可持续增长提供了空间。值得一提的是,为避免冲击线下终端销售,水星家纺开发了网络渠道销售的专供产品,并采取与线下不同的营销策略,促成了网络销售规模的快速增长。财报显示,2014年度、2015年度、2016年度和2017年1-6月,水星家纺电商渠道的销售收入分别为3.59亿元、4.64亿元、6.41亿元和4.08亿元,分别占主营业务收入的20.69%、25.51%、32.75%和41.53%,是推动公司业绩增长的主要力量。在天猫“双11”家纺品牌销售榜单中,公司2015-2016年连续二年获得了行业第二的名次。紧抓市场机遇 做行业价值链整合者作为家纺行业最具发展潜力的子行业,床上用品占据了家纺行业一半以上的总销售额。近年来,居民住房条件的改善、旅游业以及婚庆市场、儿童市场的蓬勃发展,以及床上用品从普通消费产品形态向家居生活文化元素方向转型的消费趋势,使得我国床上用品行业市场空间日趋广阔。独立市场研究机构Euromonitor数据统计显示,2011年国内床上用品总销售额为757.20亿元,至2016年达1151.6亿元,年复合增长率为8.7%。随着家纺行业不断发展,国内床上用品行业将保持5.9%的年复合增长率,至2021年总销售将达1530.75亿元。面对不断提升的市场机遇,水星家纺提出了“做行业价值链的整合者,确保综合实力在国内床上用品行业中处于前列”的战略发展目标。未来3-5年内,公司仍将充分运用“匠心”精神,精益求精地聚焦现有核心消费群体,在充分了解消费者需求的基础上不断调整和优化产品结构,不断调整和优化品牌管理,不断调整和优化营销手段,不断调整和优化运营模式,不断调整和提升运营效率,持续提升品牌价值,持续保持市场销售的稳定增长,持续保持经营效益的稳步增长。招股书显示,水星家纺本次上市募集的资金主要用于投资“生产基地及仓储物流信息化建设项目”、“线上线下渠道融合及直营渠道建设项目”、“技术研发中心升级项目”和“偿还银行贷款”。随着募集资金投资项目的建成达产,公司业务规模将不断扩大,行业领先地位将进一步巩固。
2017-07-24 水星家纺负离子沁息科技:让蚕丝被更健康舒适 相信大家对于蚕丝被一定不会陌生,就算没有使用过,也会在商超百货等见过它的身影,近年来,喜欢蚕丝被的消费者越来越多,这到底是为什么呢?市面上经常可见的负离子蚕丝被又有何不同呢?桑蚕丝是世界上公认具有柔软、健康、符合人体“睡眠工学”等特点的天然纤维,以蚕丝为填充料制成的蚕丝被,具有贴体、舒适的特质;除此之外,蚕丝被还有温度和湿度调节功能,比如,当被内温度过高导致人体汗气增多时,蚕丝会很快地吸收并散发汗气,水汽化会带走热量,从而降低被内的温度,起到有效调节温度的作用。另外,蚕丝外部的丝蛋白里含有一种叫“柔水侧链氨基酸”的物质,能吸收人体排放的汗液及水分,并加以排除,维持体内干爽透气,保持舒适。 而水星家纺负离子蚕丝被则是利用“负离子沁息科技”以精湛的工艺将蚕丝与负离子相结合,制作成负离子蚕丝被,成为真正意义上能在睡觉时就改善身体状态的“神奇家纺”。 “负离子沁息科技”通过人体温度和摩擦,利用负离子能量石激发空气中的水分子、氧气分子释放负离子,从而使卧室中保持一定浓度的负离子 水星家纺负离子蚕丝被,不仅依然具备蚕丝被“丝胶”特有的“亲肤感”,让消费者享受和沉浸在舒适的触觉体验上,还能通过负离子为消费者带来的睡眠质量提升,让他们感受每一个充满活力的清晨,这也正是越来越多的消费者喜欢蚕丝被的原因了。
2017-07-18 水星家纺2018春夏新品订货会暨营销峰会 水星家纺2018春夏新品订货会暨营销峰会——领航 “新零售”时代2017年7月5日晚,水星家纺2018春夏新品订货会暨营销峰会——“此刻闪耀”在一场破冰之旅中火热拉开帷幕!以李来斌、李裕陆为代表的水星控股、水星家纺新的领导班子首次在全国经销商面前公开亮相,携手2000多水星家人相约昆山国际会展酒店,在为期9天的时间里共同进军水星“新零售革命”。“新零售”,新纪元“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”马云在阿里云栖大会上首次提出“新零售”的概念;2016 年11月11日,国务院办公厅印发《关于推动实体零售创新转型的意见》(国办发〔2016〕78 号),明确了推动我国实体零售创新转型的指导思想和基本原则。 顺势者昌。秉持先辈“缔造水星百年品牌”的愿景,水星家纺在会上明确了坚持“把实体零售做大做强”的核心理念,特聘中研国际知名零售专家金宏渊和祝文欣对“新零售”进行全方位的解读——“所谓新零售就是线上线下从竞争走向融合,依托大数据分析消费者行为,开展定制、精准服务,从经营货品转向经营与客户之间的关系,其核心是重构‘人-场-货’的关系,以人为本。” 光有纸上谈兵是不够的,水星家纺运筹已久,早于同行3个月开始2018春夏的新品发布,就是为了有足够的时间探索布局“新零售”,同时让广大经销商们活学活用。 一、立足“新零售”核心,双向践行“人本主义”理念 水星家纺扎根“新零售”的核心,从内外两方面来践行“人本主义”理念。对内重视经销商培训,打造一支团结高效、专业素养高的合伙人团队;对外落实“消费者本位”理念,努力向市场输出超高性价比的产品。 优化内部培训,打造最优合伙人 不同于以往的是,此次会议大大加重了经销商培训的比重。首次引入“小班式教学”模式,经销商伙伴分两批参会,每批次在两个分会场同时参加培训,以团队PK的方式,分组分集团,燃爆全场热情,不仅培养了团队合作意识,也保证了会议效果。同时,公司不惜重金聘请业界零售专家,对“新零售革命”进行深入浅出的讲解;对内打通产品研发部门,组成一支实力强大的导师队伍,对本季产品进行全面解读,着实丰富了广大经销商的知识金库。 “消费者本位”,创造超高性价比 货品的价值体现是服务于人,小商品经济下“酒香不怕巷子深”的时代早已滚入历史的巨轮,处于供大于求的商品过剩时代,想攻占消费者心智,需要重构人与货的关系,以人为本,想消费者所想,急消费者所急。“新零售”强调以消费者为导向,以他们的诉求来反向指导产品的研发与设计,让他们享受到超高性价比,主动成为自发的产品推广者。 会上,水星家纺产品部副总监华奇携手公司研发团队对2018春夏新品进行了全方位的讲解。基于当下人们压力大、普遍处于睡眠亚健康的状况,本季产品以“健康中国2030”规划为指导,围绕“植物生态 ,自然深睡眠”的主题,抛出倡导健康的水星睡眠文化,从印染工艺、材质、花色设计等方面进行创新。 1、生态印染,环境友好:以植物淀粉代替PVA上浆,以活性印染、数码印花等相对环保的印染工艺为主,在提升产品卖相的同时尽量做到对环境和人体无害。 2、环保材质,科技睡眠 :本季产品基于温度、湿度、清洁度、舒适度等四大痛点,以新疆长绒棉、奥地利兰精天丝为基础,新推出天丝与长绒棉混纺套件、3D天丝软席、针对暖气房推出长绒棉夏被,给消费者带来“凉、透、净、垂”的体验。 此外,公司一直秉持让科技更好地服务睡眠的理念,不断开发科技新产品,已获专利28项,在行业内遥遥领先。本季重磅推出吸湿排汗产品,解决闷热不适;并对以往的三维3D硅藻土产品进行升级,推出二维2D硅藻土产品,平整度与舒适度均有提升;针对空调房推出的“棉免洗” 系列也在积极地申请专利中。 3、治愈系外观,解放身心:本季产品的研发采取四大研发部门PK机制,优中选优。在花色的设计方面吸收国际潮流,以治愈系轻柔色(女神紫、冰川蓝等)为基调,以沁透的自然花卉、活泼的海洋元素等为主,呈现出视觉上的清凉感与放松感,回归家的本质意义——舒适与放松。 二、“场景营销”,打造极致体验 80/90后是生活在互联网浪潮中的弄潮儿,“见多识广”,眼界高,有个性,敢于尝鲜,不拘一格,比起外界的眼光,他们更注重自己的内心感受和体验。想“讨好”这样一群主力消费者,需要借鉴“新零售”模式下的“场景营销”。 零售专家金宏渊在会上指出,“场景是零售空间与消费者的联接,消费者消费的不仅是产品,更是整个环境氛围带给他们的体验”。水星家纺总裁助理羌张林先生也在会上号召经销商伙伴将场景营销的思维运用到接下来的公司活动中,抓住新品上市、婚博会、开学季等重要节点,做好店铺的陈列和形象改造,把氛围做足。在“场景营销”上,公司在本次订货会的产品展示上做出了很好的样板。整个会场把产品按风格区分,打造出“儿童馆”、“婚庆馆”、“时尚美家馆”、“都市新贵馆”、“芯被馆”、“经典馆”“夏令馆”等风格鲜明而又相互联系的独立场馆,给经销商伙伴带来“场景营销”的直观感受,也给实体店铺的形象陈列上了生动的一课,赢得了所有经销商的一致好评。三、O2O整合,开启下一个水星时代 “新零售”的核心是线上线下从竞争走向融合,运用线上大数据清晰地描摹消费者画像,借助实体店得天独厚的场景优势,经营与消费者之间的关系,延长消费者生命周期。 水星家纺顺势而上,形成以李来斌为水星控股集团董事长,以李裕陆为水星股份有限公司董事长的领导格局,前者拥有丰富的线上运营经验,后者则扎根于线下销售多年,从这一领导部署足以看出公司践行O2O的决心。会上公司还指出未来将推出24小时微店,逐步建立健全智能立体仓等宏伟战略规划,向大型集合店的方向努力,继往开来,开启下一个水星时代! 2017年7月13日,水星家纺2018春夏新品订货会暨营销峰会圆满落幕,水星人已整装待发,以全新的面貌迈向“新零售”时代!